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如何利用沉没成本,让顾客多投币?_游乐场管理系统供应商——中山市世软软件科技有限公司
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如何利用沉没成本,让顾客多投币?

发布日期:2022-05-25    

游乐场

 
运营小知识

 

Q:有什么办法,可以让玩家愿意多投币?

   生活中,假如你花50元买了一张电影票,看到一半觉得这部分电影是部烂片,十分无聊。这个时候,你会选择坚持看完,还是马上走人呢?

据调查,70%的人会选择坚持看完,虽然他们明知道看下去是浪费时间的。

为什么会这样?原因只是为了已经花出去的50元。这50元就是他们付出的沉没成本。

“沉没成本”就是已经发生、无法回收的成本支出。沉没成本有一个具大的威力,就是前期投入越多,后期就会忍不住投入更多!


 

Q:那么在游乐场的运营当中,我们可以怎么应用这个“沉没成本”?

   例如,你想提升娃娃机收币量,我们可以策划一个“投10局必出1个”的活动,顾客前期玩了5局,正想放弃的时候,看到“投10局必出1局”,他就会认为自己已经玩了5局,为了弥补这5局的沉没成本,他就会继续玩下去。

   又或者,你店里面放着一台营收欠佳的老旧机台,一直以来都没什么人玩,还浪费地方,赶紧处理掉吧,不要因为你曾经花钱买了他,感觉付出了沉没成本就不舍得,淘汰他换一台新的设备说不定能创造更好的效益。



沉没成本是一把双刃剑,既能在营销当中帮助你,又能在管理上拖垮你。

 

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